第4039章 Push Mail
对于迈克的担忧，赵长安自然能够理解。
一部交纳年度push mail电邮服务费的会员移动终端，按照每个月60美元月租，一年费用就720美元。
甚至超过一部6230 的售价。
现在在blackberry的多伦多和哥谭市，西雅图，三个服务器上，开通的push mail电邮的终端数量将近40万。
这里面有不到20万是长期客户，近20万选择的是短期月租，每个月都有几万会员退出，同时也有几万会员开通加入。
每个月给blackberry带来2100万美元（40万是总月统计，中间有续费断档），一年就是2.5亿美元的服务费收入。
去年全年blackberry的传呼机，手机，平板，电邮服务费，加在一起还不到3亿美元。
赵长安要一下子砍掉这么大一笔收入，难怪迈克会心疼。
前几天召开的blackberry加拿大股东会议上，赵长安提出来免除服务器终端普通会员月租，迈克当即就明确的表示反对，并且很认真的算了这一笔账。
一年2.5亿美元的收入，这可不是一笔小数字，他当时信心满满的认为其余几个股东都会支持他，表示拒绝免费，不过可以适当的降低收费标准。
然而让迈克难以接受的是，当时prem watsa，Leo de bever，罗世杰三个人，竟然都旗帜鲜明的站在赵长安这边，认为赵长安能够做出这个决定，是真正的高瞻远瞩，有着看世界的眼光的顶级优秀企业家和金融家。
只有手里面持有1%股份的道格，站在他这一边。
赵长安的理由迈克也听得懂，从95年blackberry推出pager900以后。
pager900，pager950，RIm5180，6230，6230 ，移动pAd办公，这七年时间，终端设备总销售数量已经超过400万部。
尤其是作为传呼机的pager900和pager950，销量超过300部。
只不过随着99年以后，手机的普及，除非一些商务用途，普通人几乎都把这两款传呼机扔进垃圾桶或者杂物间。
去年九月之前开通的终端设备不到10万，保有沉睡终端大约20万部，年足交月租用户不到6万。
只是从去年九月之后，才迎来了push mail电邮服务的暴增。
对于blackberry来说，它的产品的大众用途是接打电话，核心区分是bES bIS信道的push mail电邮服务。
如果因为资费太高，用户选择不开通push mail，那么只是作为一款手机，赵长安不认为blackberry和诺基亚，摩托罗拉这些全球大品牌有着什么足够的竞争力。
而blackberry的push mail电邮服务，它的成本曲线是一条第一象限的对数曲线，y=log?x。
前期成本增长巨大，然而一旦进入平台期，就算移动终端用户数量成倍的增加，blackberry的push mail电邮服务也只有非常少的波动变化。
也许一个新增用户一年blackberry为他一个月花的服务费增量，还不到5美元。
目前blackberry的push mail电邮服务，终端设备在30-40万之间，其实只要月均用户在20万的时候，就已经进入了对数平台期。
20万用户一年的服务费是1.44亿美元，也就是说之后增长的10-20万终端，给blackberry的push mail电邮服务部门增加的每月成本，还不到100万美元，一年还不超过1200万美元。
当然，这里面没有计算如果有终端持续加入，公司需要投入的新设备机房等等，然而依然是平均增量花费很低的对数平台期。
迈克的坚持，有一个致命的悖论，要是想要blackberry卖的更多，就必须降低push mail电邮的使用费用，不降低这些费用，最终这波热度过去以后，blackberry就成了一个泯如常人的伤仲永。
当然站在迈克的立场，他成立RIm，目的是为北美商界和政界的精英们服务，不考虑普通北美老百姓。
要用每个月60美元，昂贵的服务费，清洗掉普通人使用push mail电邮的穷味和土味。
他在公司的座右铭上面，就清楚的写着‘服务于商界和政界精英人士’。
但是这和一纳米，枫信金融，加拿大亚伯达省投资管理公司，北电网络这些大股东的目标完全相反。
这些大股东的目标是，让blackberry的产品和它的push mail电邮服务，服务于全世界的无线移动终端使用者，和诺基亚，摩托罗拉，爱立信争霸。
其实就在去年年底，迈克的信念还是这个，他根本就没有想到过要把blackberry无线移动终端，打造成为一家世界级的大众消费品，只是想打造一个服务于网络世界地球村的高端精英文档交流平台。
赵长安不得已拿出董事长的权力，强行逼迫他推进产品下沉策略。
为此吉姆这个以前RIm的cEo甚至以清空股份，离职抗议。
因为处于对迈克技术能力的尊重，所以赵长安的逼迫也不算太狠，不然也不会让他的二期厂的建设进度这么拖拉，而且设计产量只有年150万部6230 。
而赵长安则是郁闷的在西雅图创建pro品牌，准备做一个防火墙，用来狙击apple和SAmSUNG在未来的过度崛起。
这次的股东会议，赵长安一开始因为收购Ntp和mformation被这几个大股东否决，感到很生气，觉得他们真是夏虫不可语冰朽木不可雕也。
然而到最后谈及push mail电邮服务分层级，普通会员服务费全免，VIp会员收取60美元的月租费，居然得到了他们的一致同意，甚至提出来完全可以更加激进一点，全部免费。
赵长安在高兴之余没有同意，因为总得让那些商界和政界精英们每年掏720美元，来显示他们高人一等。
也就是这次会议以后，赵长安隐约感觉到不要小觑那些名声彰显的猛人，人家哪一个都不傻，你看的出来的别人也不是看不出来，只不过各有各的立场和考量。
至少在购Ntp和mformation这件事情上，prem watsa，Leo de bever，罗世杰联手默契，让赵长安不得不自己使用一纳米北美总公司的名义自己掏腰包，替blackberry可能的潜在麻烦买单。
“迈克，我敢说到了今年年底，push mail电邮的开通用户绝对会超过300万部，这里面只要有5%的用户选择年度VIp，一年给服务器平台带来超过一亿美元的收入，三四千万的亏损能够获取超过300万的用户，你算算这笔账，一个用户的购买价格还不到14美元，而他们才是blackberry无法估量的巨大财富。”
赵长安说得激情，旁边站着的迈克和祁希东，以及他们的秘书，却都是一脸的懵逼。
“长安，按照计划今年6230和5180的总出货量不会超过80万部，加上之前活跃的这40万会员，就算再加一倍也只有160万，这是极限。”
迈克觉得赵长安在许愿，他没有提pAd，因为销量实在太少。