沂蒙山贾庄，百年好人好故事82
沂蒙好人好故事：高向明——身残志坚，深耕乡土富乡邻
时间：2012年金秋果品采收旺季
地点：山东沂蒙贾庄村 果树种植合作社、果品购销公司、新建综合服务大楼
人物
1. 高向明：创办人，身有残疾，意志坚韧，牵头发展果业，带领全村致富
2. 阿梅：高向明妻子，干练稳重，主抓公司全盘内务、人员调度与后勤统筹，任劳任怨
3. 高和旺：本家职工，负责鲜果收购、分拣、仓储、装车，踏实肯干
4. 高爱国：本家职工，负责前台接待、开单记账、客户对接，细心周到
5. 徐州李老板、郑老板：水果批发客商，李老板是长期老客户，郑老板初次前来考察
6. 无锡苏老板：主打高端精品果品、礼盒渠道
7. 杭州赵老板：连锁商超固定供货商，看重果品品相与供货稳定性
8. 北京孙老板：大型生鲜市场批发商，走货量大
9. 泰山许老板：专属蜜桃收购商，常年定点采购本地大桃
第一幕 拂晓开工 夫妻同心守产业（场景：收购大院、办公区 时长：9分钟）
【镜头1】凌晨五点，沂蒙山区晨雾缭绕，山间凉意阵阵。贾庄村果品购销公司的大院早已亮起灯火，农用三轮车、人力推车顺着村道陆续驶来，满载刚从果园摘下的苹果、蜜桃，果香弥漫在空气里。
高向明坐着轮椅，缓缓地巡查在收购区，裤脚沾着露水。他俯身翻看筐中鲜果，指尖摩挲果面，仔细检查成熟度与品质。妻子阿梅扎着利落的发髻，穿着朴素工装，手里拿着人员排班表与物资清单，快步走到他身旁。
阿梅（语气沉稳，带着关切）：天还没大亮，露水重，你腿脚不方便，别总在露天场地来回走。我凌晨四点就过来了，把今日收购、分拣、接待的人手全都安排妥当了，大楼的客房、餐厅也提前打扫消杀完毕，吃住全包的服务配套全部就位。
高向明（直起身，露出笑意）：有你坐镇全局，我心里踏实。从合作社成立到果品公司运营，里里外外大小事务全靠你操劳，这些年真是辛苦你了。今天外地大客户扎堆过来，订单量肯定不小，千万不能出纰漏。
阿梅：放心吧。高和旺一早就在地磅旁守着，把控收购标准、清点重量，半点不含糊；高爱国也在前台整理票据、备好茶水，专门负责接客开单。俩人都是本家晚辈，做事兢兢业业，靠得住。我还额外安排了两名后勤人员，专门对接新大楼的食宿服务，客户来了不用操心吃住。
【镜头2】不远处，高和旺正指挥果农有序过磅，搬筐、分拣、归类动作麻利。他看见二人，放下手中活计迎上来。
高和旺：向明叔，阿梅婶子！今天送来的果子品质都上乘，村里合作社统一管护的果树，品相、甜度都达标，我已经按特级、一级、普通果分好区域堆放了。要是客商大批量订货，随时可以装车。
高向明：收购是第一道关口，品质守住了，客源才能长久。各地老板信任咱们贾庄的果子，咱们不能辜负这份口碑。
高和旺：我明白，每一批货我都会挨个查验，绝不允许以次充好。收购、入库、仓储这条线，我一定盯紧。
【镜头3】前台玻璃窗内，高爱国正逐一核对昨日出库单据，把订货单、报价表、物流回执分类装订。他抬头望见院内动静，推开房门走出来。
高爱国：向明叔，阿梅嫂子！各位老板的行程我都对接好了，徐州、无锡、杭州、北京还有泰山的客商，上午会陆续抵达。洽谈区桌椅、样品、价目表全部摆放齐全，食宿大楼的房间按人数预留，一日三餐都是本地农家菜，真正做到吃住全包，让远道而来的客人住得舒心。
阿梅：接待是门面，待人热情、账目清晰，才能留住老客户、引来新客源。你负责开单、对接客户，一定要细致，单据信息别出错。
高爱国：婶子尽管放心，我干这份工作这么久，每一张单据都认真填写，每一位客户都用心接待，绝不会马虎。
【镜头4】果农们排队交果，称重声、交谈声此起彼伏。阿梅穿梭在人群与场地之间，协调车辆、疏导人流、补充物资，忙而不乱。她既要统筹公司日常运转，又要兼顾后勤与新大楼的服务落地，从早忙到晚，从无怨言。高向明望着妻子忙碌的背影，眼神满是感激。
高向明（内心独白）：我身体有缺陷，能撑起这片产业，一半靠乡亲们支持，一半靠爱人默默付出。一家人一条心，再难的路也能走通。创办合作社、建购销公司，不为自己谋利，就想让山里的果子走出大山，让全村人都过上好日子。
第二幕 首批客商到访 前厅热络洽谈（场景：公司前厅、分拣区 时长：13分钟）
【镜头1】上午八点，晨雾散尽，阳光洒满山村。两辆挂着徐州牌照的商务车驶入大院，高爱国立刻快步上前，面带笑容伸手迎接。
车门打开，徐州李老板率先下车，紧随其后的是同行郑老板。李老板是合作多年的老主顾，熟门熟路；郑老板第一次前来考察，四处打量场地与果品堆放区。
高爱国：李老板，好久不见，一路顺风！这位想必是郑老板吧，欢迎二位来到贾庄。一路奔波，快到屋里喝杯热茶歇歇脚。
徐州李老板（哈哈大笑，握住高爱国的手）：爱国老弟还是这么热情！这次我特意把同行老郑带过来，他早就听说沂蒙贾庄果品质量硬、经营实在，特地过来考察货源，看看能不能长期合作。
郑老板（礼貌点头）：久闻高总身残志坚，带领村民把果业做得有声有色，今日特地登门学习、选货。
【镜头2】高向明坐着轮椅上前迎接，阿梅紧随其后，待人谦和得体。
高向明：李老弟，郑老板，欢迎欢迎。一路山路颠簸，辛苦了。
阿梅：两位老板快里面坐。我们今年新建了综合服务大楼，推出客商吃住全包的一站式服务，房间干净整洁，三餐按时供应，你们想多待几天考察货源，也完全方便。
徐州李老板：这个服务太贴心了！往年过来收货，吃住都要另外安排，来回折腾。如今吃住都在园区，谈业务、盯装车都省心不少。
【镜头3】众人走进分拣区，红彤彤的苹果、粉嫩饱满的蜜桃层层码放，果香诱人。高和旺放下手里的活，上前介绍货品。
高和旺：李老板、郑老板，咱们的果子都是山地自然生长，不催熟、保鲜期长。苹果分三个等级，蜜桃、油桃，黄桃也各有划分，每日稳定供货，大车小车都能承接。
徐州李老板（拿起一颗苹果擦拭后品尝）：还是熟悉的味道，脆甜多汁。我这次照旧订常规量，精品果发市区商超，普通果走农贸市场，下午就要装车发货。
高爱国（立刻拿出单据、签字笔）：李老板，我现在就给您开单，标注好品类、重量、收货地址和发车时间，单据一式两份，双方留存。
郑老板（挨个翻看果筐，比对品相）：实物比传闻里还要好，大小均匀，色泽鲜亮。我先订一小批苹果加蜜桃试销，如果市场反响好，后续就长期拿货。
高向明：初次合作，我们按老客户优惠价结算。后续补货、调货，随时联系我们即可。
阿梅：郑老板放心，不管是物流配送还是售后，我们都会安排妥当。等忙完手头事宜，我带二位去食宿大楼看看环境。
第三幕 多地客商齐聚 共商长期合作（场景：综合洽谈大厅、仓储区 时长：16分钟）
【镜头1】片刻后，三辆外地车辆接连驶入，无锡苏老板、杭州赵老板、北京孙老板结伴而来。几人都是行业里的老熟人，下车后彼此寒暄。高向明、阿梅带领高和旺、高爱国一同上前迎接。
无锡苏老板：高总，阿梅大姐，我们几个约着一块儿过来了！南方现在鲜果需求旺盛，高端礼盒卖得火爆，我这次打算加大精品果的订单。
杭州赵老板：我们杭州连锁商超补货缺口大，就认准你们家的货，品质稳定，损耗率低，顾客口碑一直不错。
北京孙老板（性子直爽）：我那边北京新发地生鲜市场走量极大，就怕货源跟不上。今天过来敲定长期供货协议，按月固定发车。
阿梅：几位老板一路辛苦，快请到洽谈区落座喝茶。新大楼食宿配套齐全，吃住全包，生活起居一应俱全，大家安心谈业务就好。
【镜头2】众人走进宽敞明亮的洽谈大厅，桌椅整齐，果盘、茶水、果品样品摆放有序。高爱国依次倒茶，递上最新的果品资料、报价单与供货周期表。
高爱国：苏老板、赵老板、孙老板，这是今年新果的各项数据、物流时效和包装样式。食宿大楼二楼、三楼都是客房，二十四小时有人值守，有任何需求随时吩咐。
北京孙老板（翻看供货清单）：吃住全包这项服务真是解决了我们最大的难题。我这次特级苹果、精品蜜桃各加量一半，每周发两车货，能不能保证持续供货？
高向明：完全没问题。合作社联合周边数个村落果园，产能充足，仓储空间也预留到位。和旺，你对接孙老板，划定专属货位，提前备货。
高和旺：孙老板放心，工人、货车全部待命，订单敲定即刻分拣装车，绝不耽误运输。
无锡苏老板（拿起礼盒样品查看）：我主打高端礼品市场，需要定制专属礼盒包装，不知道这边能否配合？
阿梅：这点我们早就考虑到了。有长期合作的包装加工厂，礼盒样式、印刷图案都可以按需定制，尺寸规格齐全，还能加固包装，保障长途运输不受损。爱国，把包装样品和报价拿给苏老板挑选。
高爱国：好嘞，苏老板您看，这几款是今年新款礼盒，防潮抗压，颜值也高，很适合做礼品外销。
杭州赵老板：我对果品规格要求严格，大小、色泽必须统一。刚才去分拣区看过，等级划分十分标准，我就按照往年规格正常续单，按月结算。
高爱国：赵老板，我现在为您开具订货单，登记好品类、数量与结算方式。后续每一趟物流信息，我都会第一时间通知您。
【镜头3】众人边品茶边商谈，氛围融洽。几位客商连连称赞整个团队做事踏实。
无锡苏老板：做果品生意多年，少见这么诚信靠谱的团队。高总身残志坚做实业，带动全村致富。